SEO和数字营销的4P

作者:谢晨

<p>成为营销人员是一个特殊的时刻我们在搜索引擎优化世界中的许多人,包括我自己,都没有传统的培训作为营销人员事实上,我学习计算机科学,最初是一个网络和软件开发人员我的营销生涯是一个幸运的事故 - 一个案例在正确的时间出现在正确的地方我正在开发电子商务网站,当这项工作完成后,问题很快就出现了,我们如何获得更多的流量和更多的客户</p><p>这让我进入了大约1999年新的令人兴奋的搜索引擎优化世界当然,营销不仅仅是在搜索引擎上获得高排名,我花了一段时间来解决这个问题但是多年来我作为搜索引擎优化,我已经学会了更传统营销流程的价值以及它们与SEO的关系搜索引擎希望将人们与最佳结果联系起来 - 因此用户参与度和满意度可能是SEO排名因素当然,页面上的信号和链接仍然是超级的 - 重要的是,如果用户不与您的网站互动,这些将无济于事SEO现在已成为整个营销流程的一部分,良好的营销只会有助于提高排名并带来更多流量因此,我认为我尊重的SEO敬佩都是非常精明的营销人员专注于提供更多的流量是不够的要在2017年及以后做一个伟大的搜索引擎优化,你必须成为一个伟大的营销人员在这篇文章中,我将看看营销组合和经典米被称为“4P营销”的营销工具我将讨论如何使用此工具来改善您的营销和SEO营销的经典定义就是“以合适的价格将正确的产品放在正确的地方,正确的时间“剥离复杂性可以是强大的4P营销通过关注这四个关键领域帮助我们:正如它发生的那样,SEO在默认情况下做了很多正当用户搜索肯定是正确的时间,并且搜索引擎通常是正确的地方然而,我们还必须确保产品和价格也是正确的 - 毕竟,搜索引擎的结果页面上会有很多竞争当然,还有更多的数字化营销不仅仅是搜索引擎,无论它们多么重要,让我们来看看这四个关键领域中的每一个:谁是您的客户</p><p>他们的目标是什么</p><p>他们必须完成哪些工作才能做得更好</p><p>他们的痛苦是什么</p><p>最终,您的产品如何帮助您的客户</p><p>了解您的客户以及您的产品如何与他们的需求相关是您定价和推广产品(或服务)的基础</p><p>例如,在我的代理机构,我们提供数字营销服务这有助于我们的客户实现他们的业务目标并带走努力了解数字营销环境所涉及的工作和痛苦我们努力为客户节省时间和金钱并改善结果,因此他们可以专注于做他们最擅长的事情您的产品或服务是您营销方法的基础需要绝对清晰的价格和促销都会受到您的产品的影响获得的只是成功的一半 - 您必须说服您的潜在客户您的产品或服务可以提供价格与价值本质上相关但价格也必须考虑既定价格点在你的行业中如果你太贵了,你的产品就不会出售,无论多么可取如果你太便宜,利润空间很大我受苦有价格的东西,较低的价格通常会产生更多的销售,但更高的价格将产生更多的利润你必须找到你的完美平衡,这将取决于你的市场和潜在客户策略搜索引擎优化是一个很好的例子,说明定价有多困难典型的智慧会说搜索引擎优化成本每小时约100美元然而,当我们花了一些时间分析搜索引擎优化套餐和搜索引擎优化价格时,我们发现了一些人们愿意付出的不同观点 - 特别是涉及小型企业SEO服务定价是至关重要的,你需要仔细考虑价格点,以确保你能提供服务,但仍然可以赚取利润当然,品牌和在线声誉将会发挥作用,但我们大多数人不是苹果公司 - 所以如果你的产品是正确的话,你可能会比竞争对手贵10%,但是在定价方面要求太高,你通常会工作 客户在哪里寻找您的产品</p><p>您的客户会搜索到您吗</p><p>您会通过线下渠道或亲自创造业务吗</p><p>您的营销组合是否包含在线和离线营销渠道的组合</p><p>如果你是一名紧急水管工,那么人们就会拿起他们的手机然后直接去谷歌,这样一来就相当明显但是,对于很多服务,不同的人会以不同的方式购买:网络,推荐,搜索引擎等等确定您的客户在哪里以及您需要向他们销售的位置您将在哪里获得您的潜在客户的营销信息</p><p>搜索引擎</p><p>搜索广告</p><p>社交网络</p><p>在线横幅广告</p><p>按</p><p>电视</p><p>直邮</p><p>广告牌</p><p>您是否使用广告或内容营销等顶级渠道策略</p><p>您是尝试销售,还是使用潜在客户生成和培育策略</p><p>一天中的时间是一个因素吗</p><p>你的市场有季节性吗</p><p>是否还有其他外部因素可以用来改善您的营销</p><p>你的竞争对手在这做什么</p><p>某些渠道竞争激烈吗</p><p>机会在哪里</p><p> SWOT分析在这里很有用(另一种传统的营销工具)这实际上取决于客户,通常最好的方法战略性地整合营销渠道以最大化结果在我们的业务中,我们发现像内容营销这样的高漏斗活动最适合我们与广告形成鲜明对比作为一个例子,我们有一个内容,详细说明了30个小企业SEO技巧这为我们带来了一些良好的曝光和领先,而如果我们运行搜索广告,我们将获得潜在客户,但我们经常与其他代理商它也往往降价,虽然我们不贵,总有人便宜你必须弄清楚你的营销,潜在客户和销售如何共同调整你的方法如果你能找到一些方法提供可比较的质量,同时可衡量的最便宜的服务,你可以在所有渠道积极进取所以,这里有很多活动部件你可以解决产品,价格,地点和促销我任何订单并且说实话,我倾向于合并地点和促销当我们为自己和我们的客户这样做产品通知价格价格点告知产品没有点添加一些激进的新功能,如果他们推高价格你必须考虑您经营的市场和竞争对手可扩展的营销成功将在很大程度上取决于所有这些因素的一致性如果您通过有机流量产生的转化次数衡量您的SEO的成功,那么您可以通过调整您的产品来改善您的SEO定价我想在这里提出的观点是,泡沫中不存在优秀的搜索引擎优化它是更广泛的营销框架的一部分作为营销人员和搜索引擎优化,我们必须考虑这些其他因素,以确保我们能够继续改进我们的工作如果您的产品没有销售,请尝试考虑这些因素中的每一个是产品本身吗</p><p>这是定价吗</p><p>或者您的促销活动是否达不到标准</p><p>使用简单的4 Ps框架来询问您的营销,您的结果只会提高我当然希望这会有所帮助,我总是很乐意通过作者联系表回答任何问题 - 或者您可以通过Twitter或LinkedIn与我联系,我很高兴与其他营销人员联系本文中表达的意见是客座作者的意见,....