SMX West:内容,您的品牌和客户之战

作者:毋丘秃惑

<p>我们谈论了很多关于内容的内容,但是我们并没有充分谈论消费我们内容的客户</p><p>但这正是Wil Reynolds上周在SMX West上台25分钟所做的事情</p><p>事实上,我可以说坐在那里并向他列出了另外25次你有多少次想过关键词背后的人</p><p>或算法背后的人改变了</p><p>在我们花费大部分时间思考和我们应该考虑什么的方面存在巨大差异因此,为了成为更好的营销人员,雷诺兹挑战自己在不使用互联网的情况下思考营销新闻,人们:之前谷歌存在,人们仍然做营销雷诺兹读了克劳德霍普金斯写的两本书 - “科学广告”和“我的广告生活” - 为了成为一个更好的营销人员,并进一步,一个更好的搜索营销人员了解人们如何以及为什么做购买决定是一项无可争辩的技巧雷诺兹认为这比掌握谷歌的工作方式更好,而且我同意他的观点我们现在无法理解没有谷歌的世界,但认为谷歌并非总是如此,这并不是牵强附会将成为现在的巨大主宰如果你理解让人们购买的动机,你就是一个更好的营销人员,你将能够转移那些杀死任何营销渠道“最好的营销人员了解人们的需求,”雷诺兹说“关键词是这样的,因为他们解决了人们所拥有的问题”进入亚马逊他们是每个人的竞争对手,他们有一个非常忠诚的关注案例:亚马逊Prime转换率为74%是,74%!如果您是亚马逊Prime会员,并且您在Google的搜索结果中看到亚马逊,即使它未排名第一,您也更有可能因为忠诚而点击该列表您更有可能点击该列表,因为您需要两天之内亚马逊不会停在那里输入短跑按钮:零售版“永不耗尽汽油”,雷诺兹说雷诺兹有一个11个月大的儿子 - 如果你不知道,11个月-old poop很多你有没有试过在拿着一个哭泣的便便婴儿的时候输入你的信用卡号码</p><p>这是不可能的使用亚马逊Prime和Dash按钮,他没有必要按下按钮,你可以把它放在任何你需要的地方,你永远不会用完那个选择的产品它会到达那里亚马逊在一小时内完全绕过了移动设备他们已经削减了多步结账流程,直到按下按钮我们必须创建哪些类型的内容才能让人们喜欢我们的东西</p><p>雷诺兹提到了一个很好的例子:米其林指南,始于1901年米其林制造轮胎,为什么他们会写一个餐馆指南</p><p>因为他们鼓励人们出去开车去做事,当你开车去买东西时,你的轮胎会磨损</p><p>当谈到更换东西时,我们更有可能从我们所知道的品牌购买并信任米其林是那样的轮胎品牌即使在今天,100多年后,人们仍在寻求米其林的餐厅推荐“这是最好的内容营销,”雷诺兹说“这种忠诚很难打破”就像米其林那样,停下来考虑一下“谁”雷诺兹挑战群众停止在你实际销售的“谁”之前放置“如何”(即关键词或频道)或者,正如他所说的,停止将算法放在观众一个很好的工具就是回答公众,你可以在其中输入任何关键词,它会告诉你人们围绕这个词提出的所有问题这就是应该推动你的内容策略的信息类型雷诺兹结束了他的演讲告诉人们不再抱怨谷歌剥夺了你的有机房地产你很少会找到一个没有混乱的PPC广告,购物广告,本地地图,图片或最近新闻文章的SERP布局而不是抱怨它,学会理解它这是谷歌让你直接洞察人们对特定查询的意图例如,如果你执行搜索,并且大多数结果是基于图像或来自Pinterest,这意味着人们不希望买 - 他们想要受到启发 因此,如果您是唯一的零售商,将用户的喉咙推向该查询,那么您的点击率就会受到影响,而且您的跳出率将会急剧上升:Reynolds的客户排名第一与“婚礼礼服”类似的音量总称这听起来非常棒,直到他看到由于SERP的变化,他们只获得了5%的头部用户点击率我们生活在一流的价值正在下降关键字,我们必须更好地了解构成SERP的其他部分只需拍摄下面的图像,其中包含“婚礼礼服”一词的SERP标记为“4”的区域是有机搜索 - 标有“1”的区域是支付SERP布局的查询“婚礼礼服”你可以抱怨这不公平,但如果你不开始了解付费的工作原理,你就不会成为一名优秀的搜索营销人员如果你要“自己搜索” ,“你必须了解所有类型的搜索我们需要在我们的购物车中加入更多技能现在,真正有趣的是,只需在上面的查询中添加一个形容词 - 例如,“蕾丝婚纱礼服” - 有机房地产的数量几乎翻倍这就是为什么你不能完全依靠你的头部关键词你需要查看具有更多有机空间的查询,这可能是更长尾关键词SERP布局的查询“花边结婚礼服”当他们从你那里取走房地产时停止与谷歌作斗争,并开始调整你的策略,为消费者提供他们想要的东西这就是你如何开始创造人们实际阅读,记住并最终用来向你购买的好内容</p><p>请参阅Wil Reynolds的完整演示文稿:本文中表达的意见是客座作者,....