我们希望在没有标准产品目录的情况下专注于并主导类别:ShopClues

作者:夹谷觫亩

<p>ShopCluescom是一个横向电子商务市场,也是为数不多的市场之一,尽管市场在资金雄厚的同行Flipkart,Snapdeal和亚马逊线索网络公司(Clues Network Pvt Ltd的母公司,运营ShopClues)中巩固了市场</p><p> ,刚刚在Tiger Global领导的D轮融资筹集了1亿美元资金,其中两位现有的风险投资者参与了Techcirclein与其联合创始人兼首席执行官Sanjay Sethi和联合创始人兼营销总监Radhika Ghai Aggarwal的合作</p><p>该公司已经达到并计划如何进一步发展以下这里是编辑的摘录:这笔资金到底在哪里</p><p> Radhika:我们的目标是让1000万卖家在线我们计划继续完成类别统治Sanjay:我们的目标是为商家提供支持和授权,我们通过为他们提供技术和服务平台来实现这一目标ShopClues是一个自助服务平台商家我们筹集的大笔资金将继续投入到产品和技术以及我们为商家提供的服务中我们也将采用完全的类别支配我们一直是迄今为止最大的非结构化类别的参与者这些是非常难以上网的类别这是我们认为最适合做的事情我们也会将这些钱用于品牌推广您对非结构化类别的意义是什么</p><p>你为什么决定专注于那个细分市场</p><p> Sanjay:非结构化类别是大品牌未经营的地方 - 您将找不到标准目录例如,手机,平板电脑,书籍是结构化物品这不是我们关注的领域我们的重点领域是家庭和花园,厨房,时尚和珠宝你认为你什么时候会耗尽这些并想到寻找下一轮资金</p><p> Sanjay:很难回答该基金是为增长而筹集的,到2016年我们计划EBITDA为正;这可能是我们要提出的最后一轮,但不知道的是,市场将如何为我们发展我们所提出的是我们需要的东西;我们有足够的战争胸部你正在研究什么样的商品价值(GMV)</p><p> Radhika:我们目前的GMV约为2.5亿美元到目前为止,我们花了20多万美元来到这里现在我们必须投入更多资金来提高消费者的认识我们永远不会进入血液浴室在其他电子商务公司中你会看到我们的创新平台移动将是非常大的Sanjay:我们正在考虑2016财年的退出是8亿到10亿美元之间的平均票数是多少你的产品</p><p> Sanjay:我们的订单平均票价是1,200卢比不同产品类别我们每月接到近1500万到200万个订单您通过货到付款进行了多少交易</p><p>桑杰:只有20%;休息来自在线支付也是因为票价相对较低我们的回报率低于2%根据我们的记录,您的净收入为30亿卢比,2014财年净亏损38亿卢比为什么零库存市场</p><p>红色如此深</p><p>你觉得什么时候能够收支平衡</p><p> Sanjay:它不是红色的,而是一个很棒的数字固定的基础设施成本和可变的基础设施成本有一些成本,例如我们拥有的物理基础设施,我们提供的实现能力所有这些都是固定基础设施的例子ShopClues仍然是毛利率积极这是一个时间和规模的问题因此,如果你达到一定的规模,这些数字迅速转换为公司的正现金流量所以当ShopClues的收入达到38亿卢比时,你必须考虑我们刚刚进入运营两年这一事实为了让一家电子商务公司稳固地进入积极的领域,它需要获得一定的规模,这就是我们正在努力的规模我们将在2016年中期实现收支平衡Tiger Global也是Flipkart的主要投资者,Flipkart是一个竞争对手你如何与之协调</p><p> Sanjay:Flipkart不是我们的竞争对手Snapdeal和Flipkart等公司正试图在移动设备,平板电脑和计算机等结构化类别中寻找利基市场,并主要专注于课程或更高价位的产品 我们专注于非结构化类别 - 区域和本地品牌Beenos参加了B轮比赛,但没有参加C系列他们是否参加了本轮比赛</p><p> Radhika:他们没有参加这轮比赛我们在这一轮中拥有非常强大的入境兴趣我们选择了Tiger,Helion和Nexus一个观点是这笔交易是最终交易的前奏,Flipkart基本上将你买到了加入您平台上的供应商评估的公平程度如何</p><p> Sanjay:我们有两个大投资者 - Nexus和Tiger Global One投资了Snapdeal,另一个投资了Flipkart当我们从Nexus投资时我不认为人们在谈论Snapdeal这里没有战略联盟这是一个投资ShopClues;它不是任何事物的前兆我们的投资者都认为这是一个非常差异化的业务您如何看待当前市场被认为已经巩固在前三大市场的情况</p><p>第四位球员有空间吗</p><p> Sanjay:当然有需要如果你正在寻找一个8岁的工作鞋,你可能不会在Flipkart或Snapdeal上找到它,而是在ShopClues上,因为ShopClues是关于消费者的选择我们的目标是在线获取小型企业,在线选择大量产品,因为这些是区域性品牌和本地品牌,您可以获得更多产品价值您采取了哪些不同的策略或计划采用哪种策略来对抗重量级人物</p><p> Sanjay:他们的主要产品是方便而不是选择,而ShopClues对消费者的主要承诺是选择和价值定价我们的关键策略将是我们拥有的商家的基础和我们拥有的产品选择和无忧购物假设您正在购买昂贵的手机,您对iPhone的信任不是来自您购买的门户,而是来自品牌本身;所以你并不担心所以当我们处理品牌不完善的类别时,焦虑就会出现在产品中我们已经引起了对区域市场的信任而在其他领域没有信任所以对这些产品的信任将会被创造出来ShopClues与其他同行一样,您的网站也不知不觉地聚集了商家出售的涉嫌假冒品牌产品,甚至暂时禁止销售L'Oreal产品您是如何解决这个问题的</p><p> Sanjay:我们推出了ShopClues知识产权保护计划,通过该计划我们可以迅速采取行动,如果我们收到有关商家的投诉我们已经处罚/禁止了400多家商家到目前为止这是根据具体情况进行的第一反应(反对欧莱雅的问题)全面禁止销售该品牌在我们澄清了我们的立场后,....